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第 46 章 (3 / 4)

统一定价,价格和利润都是有弹性的,侯主任不在乎那一分钱的利润。

但这钱若是被外人赚走了,他对供销社内部的售货员不好交代。

叶满枝像是猜透了他的心思一般,笑道:“侯主任,我之前也动过给售货员发奖金的心思,就是不知道咱们供销社内部是如何规定的,生怕办错了事,给售货员们添麻烦。”

“唔,售货员的服务热情高,销售业绩好,由厂家发放适当的奖金也是允许的。”

她把事情放到台面上,侯主任反而不好出言阻挠给售货员发奖金了。

叶满枝抚掌笑道:“那可太好了,侯主任,咱们就这样说定了,甭管是供销社的售货员,还是煤炉厂的职工,只要成功卖出一台煤炉子,咱们两个单位就各奖励1分钱!”

“行,就这么说定了,希望煤炉厂尽快迎来开门红!”

“哈哈,借您吉言,”叶满枝扭头对郭二妮说,“郭大姐,你今天就留在这里帮着推销煤炉子吧,我陪侯主任去把那42台煤炉的货款结了。”

郭二妮登时点头如捣蒜。

她在心里默默佩服着小叶干部。

给售货员的2分钱,说是奖金也行,说是回扣也行。

就看是私下操作,还是放到台面上来了。

如果是私下操作的,煤炉厂就要单独给售货员2分钱的回扣。

可是被小叶干部放到台面上以后,不但回扣变成了奖金,还让供销社帮着出了1分钱。

关键是,这钱大家拿得安心呀!

郭二妮不嫌钱少,卖一台炉子奖励2分钱,每天推销5台的话,一个月下来,她能利用业余时间赚3块钱呢,她可太知足了!

然而,叶满枝从供销社离开以后,提着的心却并没放下。

一台炉子能用好几年,大家买过一次煤炉子以后,短期内不会消费第二次。

而光明街上使用蜂窝煤的居民并不如使用散煤的多。

以每天50台炉子的产量计算,用不了一个月,街上的蜂窝煤炉子就饱和了。

到时候厂里把煤炉子卖去哪里?

供销社是看在街道办的面子上,才同意代销煤炉子的。

而出了光明街,街道办的面子可就不好使了。

叶满枝觉得,是时候招聘两名负责供销工作的业务员了,外面的商店那么多,总不能全靠她一个人去跑吧?

她观察了供销社之后几天的销售情况,郭二妮和售货员一起推销,每天差不多能卖十二三台煤炉子。

销售速度是远远赶不上生产速度的。

只靠这一家供销社确实不行。

“五哥,你们最近拉活的生意咋样?”

“还行,没有夏天的生意好。嘶,咳咳……”五哥被常月娥喊回军工大院吃饺子,一口烧酒辣得他嘶嘶哈哈直咳嗽。

常月娥在儿子背上拍了拍,埋怨道:“吃饭的时候,总说什么话?”

“我跟我哥聊天嘛,”叶满枝继续问,“哥,你出去拉活的途中,能不能帮我们厂捎带手卖几个煤炉子?”

四哥吐槽:“我看你真是魔障了,怎么整天琢磨煤炉子?”

五哥笑着问:“怎么卖啊?”

“就按供销社的零售价卖,你每卖出一个,就有二分钱的回扣,要是能让你们车队的那些车夫一起参与就更好了。”

叶满枝觉得车夫们走街串巷,深入居民区内部,比供销社更有优势。

五哥想了想说:“我倒是能帮你卖炉子,但其他人就未必了。煤炉子的重量不算轻,无论是三轮车还是马车,都挺压车的,你们给2分钱的回扣太少了。”

这话倒也没错,人家还有远途运输成本呢。

叶满枝问:“你觉得五分钱咋样?我们厂再补贴三分钱。”

不能怪她抠,都是跟张勤简学的。

有那五块钱的建厂资金打样,她可不敢太铺张浪费。

五哥不太确定五分钱是否有吸引力,他自己什么钱都赚,2分也不嫌少。

但其他人就不一定了。

“我明天去车队帮你问问,要是有人乐意干,我就把人带去你们煤炉厂。”

“嗯,你们从厂里拿货,从供销社开发.票。”

说到这里,叶满枝心里又不平衡了。

她既要操心生产,又要寻找销路,供销社却啥都不用干,只负责开票就行了。

他们这钱赚得也太容易啦!

有时候,某些想法一旦冒出来,就很难再压下去。

她心里越琢磨越觉得自己吃亏,次日见到吴峥嵘的时候,还跟他念叨了一遍。

吴峥嵘只能安慰她:“供销社是你目前唯一的销售渠道,除非你们自己开一个门市部,否则无论跟谁合作,你都会觉得自己吃亏。”

“哎,我们没有这个经营资质。”叶满枝趴在桌子上,杵着下巴问,“你说,还有什么办法,能扩大销路呀?厂里已经积压了一

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